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                    “三桶油”坐不住了!民營外企倒逼“三桶油”
                    發布時間:2018-10-13 19:18
                    東方不敗的“三桶油”
                    坐不住了!
                     
                    據統計,截至2017年年底,全國加油站數量約10萬座,其中:
                     


                     
                    近兩年來,隨著加油站利潤逐漸上升,三桶油也加大在零售加油站的投資力度,使其在全國占比中占據絕對優勢。
                     
                    但是,對于民營加油站和外資及其他企業來說,面對著國內巨大的成品油市場份額和利潤誘惑,他們不甘心就這么被三桶油的市場份額碾壓,一直在尋求通過各種方式,爭得市場份額和分得利益之羹。隨著今年油品市場的開放,外資加油站的布局數量不在限制,各方勢力紛紛涌入。
                     
                     
                    行業競爭倒逼“三桶油變臉”
                     
                    加油站數量的增多,導致了近年來蔓延全國的油品價格大戰。在價格大戰之中,各方利益主體為了保住市場份額,不惜虧本也要賺吆喝。
                    美國海灣石油公司登陸廣州,低價格迅速占領市場
                     
                    近年來,價格競爭使許多企業銷售油品虧損,少部分企業尚能保本或者微利成為一種新常態。
                    行業預計,到今年年底,國內市場加油站以“三桶油”為代表的國企,以殼牌、BP、道達爾為代表的外企,以眾多分屬不同主體為代表的民企,呈現了三足鼎立之勢,總體加油站數量將達到11萬座之多。這還不包括各種各樣,或固定、或游動,說不清數量的黑油站。
                    行業競爭,就連“三桶油”都無法幸免。
                    在競爭中受損的企業必然會找尋出路,“三桶油”只能學著國外變臉,曾經風靡于歐洲的加油站+便利店模式被紛紛復制,在國內油品銷售行業遍地開花。
                    這在一方面看,是因為行業競爭倒逼加油站進行變革,從另外渠道選擇突破;另一方面,是因為汽車擁有量的增加,加油站的人流量越來越大,加油站已經成為一個全新的商業生態圈。除了提供燃油,加油站也已經成為非油品類零售生活服務的重要終端。例如提供購物、餐飲、車輛美容等。
                    因此,源于歐美國家的“便利店+加油站”的商業模式開始被復制并衍生開來。其中中國石油推出了昆侖好客便利店,中國石化推出了易捷便利店,在國內開始名聲大噪。


                     
                    今年9月16日,中國石油吉林銷售公司首座站外昆侖好客精品商超在長春市汽車產業開發區核心地帶開業。
                    這是中國石油吉林銷售與一汽物流合資公司,建設的第一座站外昆侖好客精品商超,是拓寬非油業務領域,推進站外店進社區的探索和實踐。據了解,超市開業前,即簽下百萬元訂單。
                    開業當天,就實現銷售額近3萬元。下一步,吉林銷售還將不斷加強精品商超的運營管理,適時引入自助結賬、無人售貨、免費配送等服務內容。同時,還將在合適地域推進站外社區店建設,努力尋求非油業務新的增長點。
                    從這個行業的發展看,非油業務離開加油站,進社區,大有方興未艾之勢。
                    對于傳統制造企業來說,開拓新的盈利模式才能催生業務不斷升級。
                     
                    競爭強勁
                    每個行業都要面臨無奈抉擇
                     
                    同樣是從化工這個行業發展的長遠看,隨著外資化企的在華辦廠,中小企業能夠分得的市場變得越來越小,外資企業在國際上成功的經驗,對國內化企和民營企業的沖擊自不待言。
                    “三桶油”深度涉足企業服務生態圈,涵蓋洗車、汽車美容、養護、汽車金融、新車銷售、汽車租賃、汽車保險、二手車置換、救援、配件供應等全業務鏈,這是意圖在向大規模、連鎖化經營的新模式“變臉”以求生機。
                    原來的主營業務油品銷售處于微利和虧損時代,倒逼出了非油業務的爆發式增長,通過非油利潤增長來填補油品銷售虧損的窟窿,這是競爭中無奈的選擇。
                    三足鼎立之下,要想在競爭中取勝,終極的競爭只能是服務的競爭。這是寫給大型企業的警告,也是在為中國制造行業敲響警鐘!
                    歷史的經驗告訴我們,無論哪個行業的競爭,價格戰只能是一時不是一世,最終的結局都是服務質量的競爭。只有那些在價格趨同的形勢下,為客戶能夠提供更好服務的企業,才能最終在競爭中取勝。因此,提升服務質量,實現經營模式升級,才能增加客戶黏性,才能最終實現高質量、可持續的發展。
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